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2011-10-22   来源:   点击数:297次 选择视力保护色: 杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)   合适字体大小:
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据悉,受经济大环境变化影响,今年钢市创下最大一波价格跌幅,不少钢贸企业出现价格倒挂局面。钢贸企业日子难过,钢厂企业更难过,库存压力巨大,被迫限产。以经销制、代理制为主的钢材销售模式受到极大挑战。在此现状下,广州交易中心推出了网上在线实时拍卖,打破传统必须经过“钢贸商”的游戏规则,让钢厂和终端直接面对面。业内专家认为,这将导致钢贸商洗牌。

钢厂热捧拍卖交易方式

专家介绍,广州交易中心旗下“你的钢网”在不到半个月内举行了七次钢铁拍卖活动,引来了逾万人关注,150多家企业参与竞拍。而拍卖钢材的数量一般在50吨左右,部分超过100吨,委托方除了广州市建盛达发展有限公司、广州钢铁交易中心外,钢材巨无霸之一的马钢也已参与其中,如在第三次拍卖中,马钢提供了128.41吨镀锌卷板,最终以74.54万元成交。

分析人士告诉记者,“目前网站已经与包钢、马钢等多家大型钢厂达成了钢材拍卖协议,还与10多家钢厂达成了钢材拍卖意向。”为了让拍卖双方更好地对接,网站还推出了“竞拍钢材你做主”,根据会员对钢材资源的喜好,有针对性地寻找钢材资源。

有分析人士认为,钢厂之所以青睐拍卖与钢贸商合作的矛盾有关。“在经济低迷时期,钢厂总希望钢贸商能多进货以保证自身产量,但在萧条期,进货对钢贸商相当于增加库存,两者的矛盾常要通过谈判、拉锯达成协议,这种‘麻烦’的方式让钢厂逐渐开始尝试新的营销模式,如在局部范围内尝试直销、配售配销、物流整合的混合销售等,而拍卖也正属于直销的一种。”

据钢厂的业内人士表示,拍卖的交易往往在一两个小时内就可以完成,有助于快速销售钢材并回笼资金。

对钢贸商造成直接打击

据悉,拍卖模式对钢贸商所造成的打击是最直接的。佛山市金力昊贸易有限公司廖先生向坦言,由于拍卖所针对的客户既有钢贸商,也有终端,若终端既能在网上买得与钢贸商进货一样价格的钢材,自然不愿意再找钢贸商拿货,这种方式的拍卖其实并不利于钢贸商。

对于这种情况,刘镓明也向记者表示,网站已计划把拍卖分为两个门户。一个专门针对钢贸商,此门户拍卖的数量较大,在几百至上千吨的级别;另一个门户针对终端,拍卖的数量较少,而价钱相对较高。但上述这种方式似乎并不能从根本解决矛盾:若拍卖的价钱与钢贸商一致,终端并不需要选择网上交易;若拍卖的价钱比钢贸商低,则还是会损害到钢贸商的利益。

那么,钢材网上实时拍卖这种模式是否可行?对此,孔凡集认为,虽然模式目前还处于发展阶段,但从未来趋势来看,这种模式是有前景的,“首先,只要网站集合足够多的需求就有与大钢厂谈判的机会,这是一般中小,甚至大的钢贸商无法做到的;其次,这种方式能有效地缩短交易链条,降低成本,对终端消费者的吸引力较大。”

专家说,从趋势看,随着电子商务平台的不断完善,以“钢厂-钢贸商-终端”模式营运,钢贸商通过“吃差价”赚取利润的方式越来越行不通,孔凡集说,由于市场环境较差,经营短板的钢贸商今年已基本亏本,经营螺纹钢的钢贸商今年也仅处于收支平衡的状态,“未来,应该有一部分钢贸商会被淘汰。”

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